Здача в оренду комерційної нерухомості та укладення договору щодо такої угоди – справа не надто складна. Однак у порівнянні з орендою житлових приміщень ця сфера ринку нерухомості керується іншими законами та правилами. Здача комерційної нерухомості – прибутковий бізнес, але багато власників великих офісних будівель та комерційних об'єктів, що мають невелику площу, часто стикаються з проблемою пошуку сумлінних орендарів. Якщо вирішення даного питання для вас актуальне, то наша буде для вас дуже корисною: в ній йтиметься про те, як здати приміщення в оренду, зробити це в найкоротші терміни і з найбільшою вигодою.

Правова основа оренди комерційної нерухомості

Перш ніж розбирати, як здавати комерційну нерухомість в оренду зупинимося на законодавчих актах, що регламентують дані дії. Процес передачі у відшкодувальне користування комерційної нерухомості регулюється ЦК РФ(Ст. 34). Відповідно до цього законодавчого акта умови, що виникають у процесі оформлення угоди, відображаються в орендному договорі – основному документі, що підтверджує угоду власника та орендаря.

Оренда комерційної нерухомості

Головним обов'язком власника нерухомого майна єпідтримання порядку і належного стану в приміщенні, що здається. Приміром, ст. 616 Цивільного кодексу зобов'язує орендодавця самостійно проводити капремонт у визначений термін. Ця ж стаття позначає й обов'язки, що покладаються на орендаря, зокрема косметичний ремонт приміщення, своєчасне внесення поточних комунальних платежів, забезпечення порядку всередині приміщення.

За орендодавцем закріплюється право здавати комерційні об'єкти та на інших умовах, які обов'язково прописуються в орендному договорі Припустимо, орендодавцем може бути перекладено обов'язок проведення капремонту на особу, користується приміщенням на правах оренди, або прийняти він обов'язки орендаря.

Етапи здачі нерухомості

При грамотному підході та розумінні всіх тонкощів здачі в оренду комерційних об'єктів практично кожен орендодавець зможе впоратися з вирішенням такого питання, як самостійно здати в оренду нежитлове приміщення. Розглянемо порядок дій, в деталях описавши, що потрібно зробити, щоб укласти максимально вигідну угоду.

При здачі нерухомості головне – встановити оптимальну ціну, знайти сумлінного орендаря та грамотно підготувати документи щодо передачі об'єкта в оренду!

Визначаємось із вартістю оренди

Це перший та вкрай важливий етап. У разі, якщо орендодавець особисто веде угоду, Встановлення орендної вартості, як правило, буде не цілком об'єктивним. Бо будь-яким орендодавцем планується отримання максимальної вигоди. Але завищена ціна відлякує потенційних орендарів, при цьому занижена цифра викликатиме певні сумніви. Багато власників комерційних об'єктів адресуються за допомогою фахівців (ріелтор/оцінювач), хоча сьогодні багато хто аналізує схожі пропозиції, розміщені на спеціальних сайтах, наприклад, Avito, Ціан та інші інтернет-майданчики. Це дозволяє розібратися в ситуації, що існує на ринку, і справедливо оцінити власне приміщення.

Пам'ятайте!Винаймаючи приміщення для ведення власного бізнесу, потенційний орендар розраховує отримувати з нього прибуток. Саме тому, оцінюючи приміщення, слід враховувати орієнтовний можливий дохід, що він зможе отримувати.

Крім цього, при оцінці приміщення, що здається, доцільно враховувати ряд важливих факторів, у тому числі:

• площа приміщення, що здається;
• існуюче планування;
• стан об'єкта;
• наявність предметів меблів та комунікацій;
• місце розташування об'єкта;
• наявність облаштованих парковок;
• транспортна та інша доступність для бізнес-партнерів та клієнтів орендаря;
• трафік відвідувачів (особливо це стосується великих торгових, розважальних та офісних центрів).

Врахувавши вищевикладені моменти і проаналізувавши аналогічні варіанти, можна встановити оптимальну, взаємовигідну ціну на приміщення, що здається.

Пошук орендаря

Пошук можливих орендарів не менш значним етапом при здачі нерухомого майна. Важливо визначитися, кому здати приміщення в оренду, адже зустріти сумлінного орендаря найчастіше буває дуже складно.

Після визначення розміру щомісячної плати необхідно підготувати текст оголошення.

Зазвичай у ньому у деталях вказуються основні параметри об'єкта – розмір приміщення, поверх, географічне розташування, розвиненість інфраструктури, стан приміщення та її оснащення. У тексті доцільно виділити наявні переваги приміщення. Але не варто приховувати і можливі мінуси об'єкта, що здається, щоб при огляді не опинитися в незручній ситуації і не злякати можливого орендаря.

Слід розповісти докладніше про варіанти пошуку потенційних орендарів.

Пошук через друзів/знайомихвважається найпростішим способом знайти сумлінного орендаря. Зазвичай, за наявності великих «зв'язків» у бізнес-спільноті, власники комерційної нерухомості можуть досить легко та швидко здати своє приміщення.

Публікація оголошення на спеціальних інтернет-порталах, яких у мережі працює велика кількість. Перевага цього способу полягає в тому, що актуальну пропозицію оренди бачить величезна аудиторія користувачів, які зацікавлені у підборі максимально вигідного варіанта. Але для залучення їх уваги важливо скласти гарне оголошення з докладним описом приміщення, вказавши в тексті наявні плюси і, не забувши відзначити мінуси. Правдива інформація про об'єкт допоможе швидше знайти орендаря.

Проведіть оголошення кількома фото пропонованого приміщення. Це допоможе потенційним орендарям швидше зорієнтуватись – чи цікавий їм ваш об'єкт.

Надсилання пропозиції поe-mail. Кафе та бари, великі та малі торгові точки, салони краси та інші заклади, а також організації часто шукають приміщення для відкриття нових точок або переїзду до більш зручного району. Дізнатися e-mail власників чи керуючих бізнесу, яких може зацікавити ваше приміщення, вийде на офіційному сайті фірми.

Особливості здачі великих та маленьких приміщень

Здати нежитлове приміщення в оренду, залежно від площі об'єкту, що здається, допоможуть рекомендації професіоналів ринку нерухомості.

Для здачі приміщення невеликої площі:

Організувати пошук потенційних орендарів можна особисто чи через ріелторське агентство

1. Скориставшись допомогою фахівців, потрібно буде підписати контракт на надання послуги. Після укладання орендного договору потрібно буде оплатити послуги агентства. Звичайно, можна співпрацювати, опустивши формальності, тоді потрібно написати листа, що містить комерційну пропозицію із зазначенням ріелторської винагороди, і розіслати його за агентствами, які працюють з комерційними об'єктами. Зазвичай ріелторська винагорода становить половину місячної орендної плати (разовий платіж).
2. Вирішивши зайнятися пошуком орендарів самостійно, опублікуйте оголошення на безкоштовних інтернет-майданчиках, організуйте адресну електронну розсилку, крім того, ефективним буде розміщення банера на фасаді (платна послуга) у вікні приміщення, що здається (безкоштовно).

Здавання приміщення великої площі:

Якщо до здачі в оренду планується велике приміщення, а значить, воно матиме високу передбачувану прибутковість, то можна зробити простий сайт зі своєю комерційною пропозицією. Зазвичай інтернет-сайт просувається контекстною рекламою з використанням ключових запитів. Це дозволяє вийти на цільову аудиторію, при цьому в даному варіанті можна керувати вартістю оголошення. У цьому варіанті ви зможете розрекламувати свій об'єкт та заощадити на агентській винагороді.

Підписання договору

Грамотна презентація приміщення, що здається- Гарантія успішного проведення угоди. При показі об'єкта постарайтеся надати максимум інформації, звернувши увагу потенційного орендаря на переваги та ймовірний прибуток, який він зможе отримувати при оренді даного об'єкта.

Підписання угоди- Завершальний і найголовніший етап угоди. Професійно підготовлений та оформлений орендний договір є захистом для орендодавця від недобросовісного орендаря. В орендному договорі треба прописати:

• ідентифікаційні дані власника об'єкта та орендаря;
• адресу знаходження об'єкта, його площу та ключові характеристики;
• реєстраційна інформація;
• термін дії договору;
• розмір орендної плати та регламент її внесення.

До відома!Законом забороняється збільшення орендної плати власником приміщення більше одного разу на 12 місяців. А тому в документі треба прописати найбільший розмір можливого збільшення, уточнивши термін обов'язкового сповіщення орендаря.

Документ повинен містити детальний опис прав/обов'язків учасників договору та відповідальність сторін за порушення розділів документа. Не завадить включити до документа опис майна, що є у приміщенні. Так після закінчення оренди власник може вимагати фінансової компенсації за зіпсоване майно.

Як швидко знайти орендаря

Ще кілька корисних порад допоможуть швидко здати офіс в оренду та об'єкт іншого призначення.

Власникам, які не готові особисто займатися пошуками орендаря, проводити покази/переговори – є сенс звернутися за допомогою професійного ріелтера. Він об'єктивно оцінить приміщення, встановивши його реальну вартість, зробить якісні фото, правильно складе текст оголошення та займатиметься демонстрацією вашого майна.

ВтімУ співпраці з агентством є деякі нюанси. Їх потрібно уточнити до початку співпраці.

Якщо орендодавець хоче швидко знайти орендаря свого приміщення, то він може покласти оплату агентського гонорару на себе (багато агенцій беруть оплату за послуги саме з орендарів). Даний варіант часто застосовується власниками елітної нерухомості або якщо у володінні є багато об'єктів. Гроші, сплачені ріелтору, у тому числі, будуть витрачені на витрати на оренду об'єкта. Інший швидкий варіант здати комерційну нерухомість – зменшити орендну плату. І зовсім не потрібно здавати приміщення за «три карбованці», достатньо знизити вартість оренди на 5-10%. Тоді у приміщення підвищується конкурентоспроможність.

Можливі ризики при здачі в оренду приміщення

Будь-який власник переживає за стан приміщення, що здається і хоче мати дохід від угоди. Наведемо основні ризики власників комерційної нерухомості та розповімо, як від них захиститися.

Нецільове користування приміщенням

У будь-якому правильно підготовленому орендному договорі зазначаються цілі його використання та умови експлуатації. Це стосується обладнання, що здається з приміщенням.

Припустимо, під час укладання угоди орендар обіцяв користуватися приміщенням, як складом, а відкрив у ньому магазин. Орендодавець має право вимагати анулювання угоди, не відшкодовуючи внесену орендну плату та накладення штрафу на орендаря.

Пошкодження майна

Об'єкт було передано орендарю у хорошому стані, з технікою та обладнанням. Але одного разу виявляється, що приміщення перебуває у стані розрухи, обладнання зламано тощо. У такому разі орендодавець може зажадати повного відшкодування завданих збитків. При цьому відшкодуванню підлягають як витрати на ремонтні роботи, а й вартість (ринкова) зламаного устаткування.

Відповідальність не передбачається у тих випадках, коли приміщення та майно були зіпсовані за форс-мажорних обставин (пожежа тощо).

Орендар відмовляється вносити орендну плату

Неакуратні платники зазвичай караються матеріально. Хоча це можливо лише при правильному оформленні/складання орендного договору — у ньому чітко прописані терміни, порядок та розмір щомісячної орендної плати.

Як швидко продати або здати будь-яку комерційну нерухомість

У Росії мільйони квадратних метрів комерційної нерухомості, та їх кількість збільшується з кожним роком. Торгово-розважальні комплекси, ділові та офісні центри ростуть як гриби під час дощу, але... чи продаються вони так само швидко, як будуються?

Середовище, в якому працюють продавці та орендодавці комерційної нерухомості

Популярним і найефективнішим каналом для реклами нерухомості став інтернет, який пропонує неосяжні можливості – близько 200 дощок оголошень та порталів нерухомості, щомісяця залучають понад 30 млн. потенційних покупців та орендарів нерухомості Росії. Здавалося б, за такого попиту продати і здати в оренду навіть найнеліквідніший склад — пара дрібниць.

Насправді ситуація інша. Продавці та орендодавці спроможні охопити не більше 5-15 % потенційних покупців. Причиною тому обмежена кількість ресурсів, які вони використовують для своєї реклами. Ще 85-90% розсіяні по решті, зокрема регіональним ресурсам.

Таке скромне середнє охоплення ринку пов'язане з технічними особливостями розміщення реклами на інтернет ресурсах.

Продаючи/здаючи в оренду один об'єкт, власник чи менеджер змушений проходити довгий рутинний шлях: вибір оптимальних дощок оголошень, реєстрація, розміщення оголошення (або кількох оголошень, якщо здається кілька приміщень в одному будинку), відстеження їхньої ефективності тощо. Процес забирає рекордну кількість часу, стомлює і часто неефективний.

Ріелтори, які працюють із великою кількістю комерційних об'єктів, стикаються з проблемами іншого роду. Ідеться про високу вартість розробки файлів особливого формату XML, в якому дошки оголошень приймають великі бази даних об'єктів. Розробка однієї такої бази коштує 15-20 тис. крб. та займає 1,5-2 міс. Охопити хоча б 20 популярних майданчиків можуть дозволити собі лише монстри ринку, заволодівши при цьому увагою не більше 40-50 % потенційних покупців. Рекламувати об'єкти на всіх російських майданчиках не може собі дозволити жоден гравець ринку комерційної нерухомості.

Точніше, не міг до появи Assis.ru - помічника рієлтора і власника нерухомості, що автоматизує всі вищеописані рутинні процеси і значно здешевлює їх.

Чим Assis.ru так приваблює продавців та орендодавців комерційної нерухомості?

Особливий рекламний сервіс, та за сумісництвом потужний маркетинговий та аналітичний інструмент, розроблений у «Сколковому» у 2012 році. Сьогодні кількість його користувачів досягла 100 тис. осіб, серед яких десятки ріелторських агенцій, великих забудовників та приватних ріелторів. За останній рік за його допомогою продано та здано в оренду понад 10 млн. квадратних метрів комерційної нерухомості.

Цей простий у використанні та неймовірно складний за своєю внутрішньою начинкою інструмент відіграє роль технічного перекладача між продавцем та рекламними інтернет ресурсами. У його базі знаходиться 120 рекламних майданчиківз нерухомості Росії (як сайт, Avito, Яндекс.Нерухомість, DMIR.ru, Cian.ru, менш популярні та регіональні ресурси). У систему вбудовано базу адрес КЛАДРу з усіма можливими варіантами написання адрес, враховані та регулярно оновлюються технічні вимоги майданчиків до створення оголошень, що гарантує користувачу успішну публікацію оголошень.

Користувач, якому потрібно продати нерухомість, один раз реєструється на Assis.ru і отримує особистий кабінет. У ньому він вносить свої оголошення або завантажує їх за допомогою API (система інтегрується з будь-яким CRM) або XML файлом, який розробляється один раз тільки під вимоги Assis.ru, вибирає потрібні майданчики та активує один з тарифів. Протягом 5 хвилин після проходження модерації оголошення тиражуються на всі вибрані ресурси, і протягом доби стають помітними покупцям.

Маркетинговий та аналітичний інструмент

Після публікації в кабінеті на Assis.ru з'являється перша аналітика по кожному об'єкту та кожному майданчику. Згодом користувач бачить динаміку переглядів, віддачу від кожного майданчика може додавати/відключати потрібні з його точки зору дошки. А також змінювати / видаляти оголошення - зміни відразу відбиваються на всіх ресурсах.

Для ріелторів Assis.ru – безцінний маркетинговий інструмент, який дає широкий спектр аналітичних можливостей. Роблячи потрібні вибірки у звітах, він бачить, які регіони є більш перспективними для продажу того чи іншого типу комерційних об'єктів, як люди реагують на пропозицію та в яких регіонах давати рекламу не варто зовсім.

Для власників та ріелторів передбачені різні тарифи з різними можливостями

Тариф "Звичайне розміщення" створено для власників. З його допомогою можна створити оголошення та автоматично тиражувати його на 55 дощок оголошень. Ціна цього тарифу починається від 300 руб. на місяць і залежить від кількості та якості обраних ресурсів, а також від кількості об'єктів, що рекламуються.

Тариф «XML розвантаження»передбачений для ріелторів та агентств нерухомості. Це компромісний варіант для тих, хто хоче працювати чи вже працює із майданчиками безпосередньо, але планує віддати всю технічну частину на аутсорсинг. За допомогою цього пакета користувач формує XML під будь-які обрані майданчики (процес триває близько хвилини), отримує посилання на готові бази та передає їх майданчикам. Далі Assis.ru обслуговує ці бази, вносить зміни та ін. Вартість цього тарифу починається від 300 руб. на місяць і залежить від кількості майданчиків та кількості оголошень.

Тариф "Пакетний"також розроблений для ріелторів та дозволяє розміщувати оголошення «під ключ» на 65 дошках оголошень. Ріелтору достатньо створити оголошення вручну на Assis.ru або внести базу даних XML файлом або через API в систему, вибрати майданчики та активувати тариф. Assis.ru сам розмістить їх, оплатить послуги майданчиків та обслуговуватиме бази даних протягом усього терміну дії тарифу. Ціна цього тарифу від 900 руб. у міс.

Для більшої ефективності та економії часу ріелтори комбінують тарифи «XML» та «Пакетний», домагаючись тим самим максимального охоплення ринку за мінімальних витрат грошей і часу. До того ж така комбінація є важливим фактором для реклами самого рієлтора. Продавець швидше звернеться до фахівця, здатного швидко продати його об'єкт, а не до того, хто по-старому працює з трьома-п'ятьма майданчиками і невеликою кількістю покупців.

Спільним для всіх тарифів є непорушне правило - система стежить за датою публікації оголошень і автоматично її оновлює - пропозиція постійно залишається свіжою.

Таким чином, Assis.ru повністю змістив акценти у поняттях «конкуренція» та «вартість реклами» на ринку комерційної нерухомості. Він зрівняв шанси, як найбільших гравців, так і продавців-початківців, і дав можливість будь-кому швидко знайти клієнта при мінімальних витратах.

Де можна взяти в оренду торгове нежитлове приміщення чи склад? Як орендувати торгову площу під магазин? Як правильно здати в оренду комерційну нерухомість?

Привіт усім, хто заглянув на сайт популярного інтернет-журналу «ХітерБобер»! З вами експерт – Денис Кудерін.

Тема сьогоднішньої розмови – оренда комерційної нерухомості. Стаття буде корисна бізнесменам, власникам нежитлових приміщень та всім, кого цікавлять актуальні фінансові питання.

Наприкінці статті на вас чекає огляд найнадійніших російських ріелторських компаній, які надають посередницькі послуги при оренді об'єктів для комерції.

Отже, починаємо!

1. Навіщо орендувати комерційну нерухомість?

Успішна підприємницька діяльність великою мірою залежить від вдало обраного приміщення ведення справ. Особливо це стосується торгівлі та сфери послуг. Затишний, добре обладнаний магазин у жвавій частині міста сам собою притягує покупців.

Те саме можна сказати про офіси. У кожної компанії, що поважає себе, має бути добротне приміщення для роботи та прийому відвідувачів. Навіть якщо ви реалізуєте товар через інтернет-магазин, вам потрібне місце для комплектації та видачі замовлень, а також вирішення спірних питань із покупцями.

Не кожен бізнесмен, особливо початківець, може дозволити собі купівлю нежитлового приміщення. У разі на допомогу приходить оренда комерційної нерухомості.

Перерахуємо всі переваги оренди:

• щодо невисокі фінансові витрати;
• більш проста порівняно з купівлею процедура оформлення документації;
• можливість у будь-який момент змінити орендодавця та переїхати в іншу будівлю;
• Великий вибір об'єктів нерухомості, особливо у мегаполісах.

Зворотний процес - здавання приміщень в оренду - теж має чимало плюсів. Насамперед, це надійне джерело пасивного доходу. Придбання у власність комерційних площ (торгових, офісних, промислових та інших) – зручний варіант інвестування грошей.

Поки існує приватний бізнес, його представники постійно потребуватимуть приміщення для ведення справ, а отже, власники нерухомості матимуть стабільний прибуток без особливих трудовитрат.

Пошук придатного приміщення для бізнесу – захід клопіткий. Найшвидший і надійніший спосіб знайти об'єкт – це скористатися послугами професійних посередників.

Про те, як працюють сучасні, на нашому сайті є докладна стаття.

2. Як зняти комерційну нерухомість – 5 корисних порад

Орендуючи комерційні об'єкти, потрібно максимально уважно підходити до їхнього вибору. Від параметрів і функціональних характеристик приміщення залежить, коли ви зможете розпочати підприємницьку діяльність, і чи об'єкт повністю відповідатиме цілям вашого бізнесу.

Для початку визначтеся, як ви шукатимете підходяще приміщення – самостійно або за допомогою агентства. Перший спосіб передбачає наявність необмеженого запасу вільного часу та пов'язаний із різноманітними ризиками. Другий варіант безпечніший і надійніший.

Додаткову інформацію про роботу з посередниками ви знайдете у статті « ».

Експертні поради допоможуть уникнути типових помилок орендарів.

Порада 1. Уважно вивчайте витяжку та вентиляційні системи

У приміщенні працюватимете ви самі чи ваші працівники, тому наявність справних вентиляційних систем – пункт найважливіший. Відсутність потужної та автономної вентиляції у будівлі – реальна перешкода для нормальної роботи кафе, ресторану, продуктового магазину.

Продукти харчування треба зберігати у відповідних умовах, а відвідувачів та продавців не повинні турбувати сторонні запахи. Більше того, санітарні служби просто не дозволять вам використовувати об'єкт під підприємство громадського харчування або продуктовий магазин, якщо в ньому є тільки будинкова вентиляція.

Порада 2. Загостріть увагу на вантажно-розвантажувальних зонах

Зручна зона для навантаження-розвантаження товарів – ще один ключовий момент для власників кафе, ресторанів, їдалень та магазинів.

Важливо, щоб ділянка, на якій проводитимуться вантажно-розвантажувальні роботи, не виходила у внутрішній двір житлового будинку або на проїжджу частину. Заважатимете мешканцям чи автомобілістам, вас замучать скаргами.

Питання повноцінного електропостачання є особливо актуальним для орендарів, чий бізнес пов'язаний з використанням енерговитратного обладнання – холодильників, електропечей, верстатів тощо.

Простежте, щоб електричні кабелі в приміщенні були достатньо ємними, щоб забезпечити потреби підприємства в повному обсязі.

Порада 4. Уважно ознайомтеся з умовами договору

Перш ніж ставити свій автограф на договорі оренди, уважно ознайомтеся з умовами, на яких укладаєте угоду.

У договорі обов'язково мають бути такі пункти:

• терміни оренди, вартість та спосіб оплати;
• якщо приміщення здається з устаткуванням, обов'язково складається опис майна;
• відповідальність сторін порушення договору;
• умови розірвання угоди.

Витрати на комунальні платежі, вивіз сміття, утримання протипожежної системи та охоронної сигналізації перебирає, як правило, орендар. Однак орендодавець оплачує за необхідності капітальний ремонт, включаючи заміну сантехнічних комунікацій та електропроводки при виході з ладу.

Заздалегідь обговоріть із орендодавцем питання страхування майна – чи буде складено такий договір, і якщо ні, вирішіть, хто візьме на себе оплату збитків у разі непередбачених ситуацій.

В обов'язковому порядку варто перевірити правовстановлюючі документи власника – договір купівлі-продажу, витяг із Державного Реєстру на право володіння.

Впевніться, чи справді приміщення належить особі, яка вам його здає. В іншому випадку одного разу з'явиться справжній господар об'єкта з відповідними повноваженнями. Важливо також, щоб приміщення не було в заставі, не було заарештовано за борги, не мало інших обтяжень.

Людині, далекій від тонкощів житлового права, варто скористатися професійною допомогою при оренді або купівлі нежитлових приміщень. Наприклад, можна прояснити собі всі неясні моменти на сайті Правознавець – ресурсі, у якому працюють фахівці всіх напрямів юриспруденції.

Поставити своє запитання можна навіть без реєстрації прямо на головній сторінці. Юридично коректну та грамотну відповідь ви отримаєте вже за кілька хвилин, причому абсолютно безкоштовно. Якщо ваша проблема потребує поглибленого вивчення, потрібно оплатити послуги професіоналів, але розмір гонорару ви маєте право встановити самостійно.

Крок 2. Визначаємо розмір орендної плати

Щоб з'ясувати оптимальну ціну орендної плати, скористайтесь одним із двох варіантів. Перший – особисто перегляньте бази даних вашого міста та визначте приблизний діапазон цін за оренду схожих приміщень. Другий – делегуйте це завдання ріелтору.

До речі, крім агентств нерухомості, посередницькі послуги надають приватні маклери. Вони зазвичай беруть на 25-50% менше своєї роботи, ніж компанії. Однак приватних фахівців, які працюють з нежитловою нерухомістю, навіть великих міст – одиниці.

5. Якщо ви здаєте комерційну нерухомість - 3 основних ризики для орендодавця

Кожен орендодавець переймається станом свого об'єкта і бажає отримувати прибуток від оренди, а не збитки.

Перерахуємо основні ризики власників комерційної нерухомості та підкажемо, як їх уникнути.

Ризик 1. Використання приміщення не за призначенням

У кожному грамотно складеному договорі оренди зазначено, з якою метою і як буде експлуатуватися здане в оренду приміщення. Це стосується й обладнання, яке ви здаєте разом із орендою.

Якщо орендар обіцяв використовувати приміщення під склад, а влаштував у ньому магазин роздрібної торгівлі, ви маєте право оштрафувати його або розірвати угоду без повернення вартості оренди.

Ризик 2. Пошкодження чи зникнення майна

Ви здали об'єкт та обладнання добропорядному, як вам здавалося, громадянину, а він, висловлюючись дипломатичною мовою, ваших очікувань не виправдав. А саме – довів приміщення до стану розрухи, поламав обладнання, викрутив лампочки і взагалі поводився по-свинськи.

Власник у таких випадках має право вимагати відшкодування збитків у повному обсязі. Причому мають бути відшкодовані як витрати на ремонт, а й ринкова вартість зіпсованого устаткування.

Відповідальність не передбачено, якщо об'єкт та майно постраждали внаслідок непередбачених обставин – наприклад, від пожежі чи повені.

Ризик 3. Відмова орендаря вносити щомісячну плату

Неакуратних платників треба карати карбованцем. Однак це можливо, знову ж таки, якщо договір оренди складено за всіма правилами. Тобто у документі мають бути чітко обумовлені терміни та розмір щомісячних виплат.

6. Якщо ви знімаєте комерційну нерухомість - 3 основних ризики для орендаря

Орендар також може постраждати внаслідок протиправних чи несанкціонованих дій орендодавця.

Ризик 1. Оренда приміщення, на яке «орендодавець» не має законних прав

Якщо вам здасть приміщення людина, яка не має на об'єкт законних прав власника, договір вважатиметься недійсним. Щоб цього уникнути, вимагайте пред'явлення документів, що встановлюють право.

Можна самостійно отримати витяг з Росреєстру, звернувшись до Багатофункціонального центру. Послуга платна, але ви будете достовірно знати, «хто в будинку господар».

Ризик 2. Зміна замків у приміщенні одразу після внесення передоплати

Так, такі ситуації ще трапляються в природі. Ви підписуєте договір, вносите передоплату, отримуєте з рук в руки ключі, а коли бажаєте в'їхати в приміщення зі своїм майном, з'ясовується, що замки змінили, а «власників» і слід застудив.

Вихід у такій ситуації лише один – звернутися до поліції та порушити за фактом шахрайства кримінальну справу.

Ризик 3. Субаренда

Тут найкраще роз'яснити суть простому прикладі.

приклад

Орендар Андрій, підприємець-початківець, зняв на рік приміщення під магазин, сплативши за півроку вперед. При цьому перевірку документів, що встановлюють право, бізнесмен не проводив, сподіваючись на чесність орендодавця.

Через місяць успішної торгівлі у магазині з'явився справжній господар із повним набором справжніх документів. Він чемно попросив орендаря з'їхати з площі. Андрій спробував знайти суборендаря, щоб хоч повернути свої гроші, сплачені вперед, але ні на дзвінки, ні на СМС заповзятливий посередник так і не дав відповіді.

Висновок: майте справу безпосередньо з власником. Принаймні він повинен бути в курсі всіх маніпуляцій, що відбуваються з його майном.

7. Професійна допомога для орендарів та орендодавців – огляд ТОП-3 агентства нерухомості

Пошук кваліфікованого посередника – справа складна. Щоб допомогти читачам, ми склали огляд найбільш надійних компаній Росії, які працюють із комерційною нерухомістю.

1) Агентство.net

Керівна агенція нерухомості. Допоможе орендодавцям та орендарам здати та зняти: офіс, торгову площу, цех, склад, особняк та будь-який інший об'єкт комерційної нерухомості. У штаті компанії – лише досвідчені та кваліфіковані юристи та ріелтори.

Істотний плюс фірми – професійний підхід, наявність детально опрацьованого сайту, розробка індивідуальної стратегії кожного клієнта контори. Немає таких послуг, що стосуються нерухомості, які фахівці компанії не могли б надати користувачам.

Комерційна нерухомість у Москві та області – основна спеціалізація компанії. "Респект" працює на ринку з 2004 року. Своєю метою агентство спочатку поставило забезпечення клієнтів найширшим спектром послуг, пов'язаних із орендою, купівлею та продажем нерухомості.

Здача нерухомості в оренду - це дуже прибуткова справа, якщо поставитися до процедури з максимальною відповідальністю. Постійний пасивний дохід завжди приємний, але що, якщо виникла ідея надавати в оренду комерційну нерухомість? Для цього буде потрібно трохи інший підхід, адже є велика різниця між орендою квартири та великим офісом.

Покрокова інструкція

Процес здачі об'єкта в оренду поділено на такі етапи:

1. Визначення орендної вартості.

Насамперед необхідно переглянути та оцінити найбільшу кількість наявних пропозицій на ринку. Чим більша вибірка, тим краще буде результат (точніший показник середньої вартості оренди для комерційних приміщень).

У ході аналізу можна скористатися популярними сайтами типу Avito або ЦІАН. Також інформацію можна вивчити у різноманітних друкованих виданнях. За відсутності бажання займатися вивченням інших пропозицій особисто буде розумним найняти ріелтора чи брокера.

Ціну за подібні послуги навряд чи можна назвати високою, а зберегти пристойну частку нервових клітин та часу цілком реально.

Вартість оренди комерційної нерухомості має влаштовувати не тільки власника, а й потенційних клієнтів. Висока ставка навряд чи буде вдалою, але на формування цінника можуть вплинути такі фактори:

• місце розташування будівлі/приміщення;
• інфраструктура (наявність у безпосередній близькості до кафе, безкоштовних парковок, охорона будівлі);
• клас будівлі;
• якість та рівень ремонту;
• функціональність планування;
• різні особливості комунікацій (безперебійне харчування, Інтернет, наявність санвузлів тощо);
• інші бонуси, які можуть потенційно покращити продуктивність роботи орендарів (Wi-Fi роутер, апарат для кави, зручні меблі).

Проаналізувавши ціни на ринку, можна зв'язатися з іншими орендодавцями та спробувати скинути вартість. Найчастіше, зазначена у пропозиціях ціна є орієнтовною та приблизною. Того показника вартості, якого вдасться досягти під час переговорів, буде достатньо, щоб дізнатися про середню орендну ставку на аналогічні пропозиції. Достатньо 5-10 звернень, щоб отримати порівняльні дані щодо орендної ставки.

Найголовніше для орендодавця комерційної власності - знайти відповідного клієнта. Це можна зробити самостійно, а можна найняти рієлтора. В обох ситуаціях є свої плюси та мінуси, тож вибирати, як варто вчинити, – особиста справа кожного.

За самостійного пошуку орендаря серйозною перевагою є наявність власної бази. Тим не менш, її відсутність не спричинить великих проблем, але доведеться витратити більше сил.

Хорошим способом знайти відповідного клієнта є створення сайту з комерційною пропозицією. Просувати такий сайт краще за допомогою контекстної реклами з акцентом на ключову аудиторію. Завдяки такій рекламі можна легко знайти зацікавлену аудиторію і уникнути високих комісій агентствам.

Найбільш доцільно робити це при здачі в оренду приміщень із величезною площею. Такі пропозиції шукають клієнти, які розраховують на високу прибутковість від запланованої діяльності, а найбільше довіряють саме сайтам.

Якщо людина бажає придбати дуже дорогий автомобіль, він шукатиме його на сумнівних ресурсах або більше віддасть перевагу офіційному сайту? Ось і орендар комерційної нерухомості дотримується такої самої думки.

Зовсім інша справа - це невеликі приміщення, що здаються в оренду. Тут немає сенсу займатися створенням сайту та відмінно підійдуть безкоштовні дошки оголошень в Інтернеті (нехай навіть невеликі).

1. Послуги рієлтора.

При небажанні займатися пошуком зацікавлених осіб самостійно, існує варіант найму ріелтора. Ця людина самостійно знайде потрібних орендарів, зведе контакти і навіть самостійно укласти потрібний договір оренди.

З іншого боку, пошук потрібних людей – справа тонка і досить складна/трудомістка. Не всі ріелтори на це погодяться, а фахівці своєї справи в серйозних агентствах зажадають за подібні послуги грошову суму в розмірі 50% від вартості оренди за 1 місяць. А часом навіть більше за це.

Але все ж таки при такому способі пошуку орендарів власник звільнить себе від значних труднощів. У результаті справа залишиться лише за укладанням договору та підготовкою всієї необхідної документації.

Оплата послуг рієлтора здійснюється лише після укладання договору оренди. Якщо ріелтор чи агенція вимагає внести передоплату або виплатити суму раніше, можливо, це шахраї.

1. Необхідна документація.

Після того, як буде знайдено орендаря і всі ключові моменти влаштують обидві сторони, можна приступати до оформлення договору. Договір про здачу комерційної нерухомості в оренду обов'язково повинен мати такі пункти:

• повні відомості про кожну зі сторін;
• точну адресу об'єкта оренди;
• суму та платника комунальних послуг;
• розмір щомісячної оренди;
• дата, коли об'єкт буде зданий у найм;
• необхідні дії кожної сторони у разі виникнення форс-мажорних ситуацій;
• опис якості ремонту та меблів;
• ключові умови, за якими можна розірвати договір оренди.

При нестачі потрібних знань чи досвіду, розумніше залучитиме до процедури укладання договору кваліфікованого юриста.

Договір - не єдине, що знадобиться при здачі в оренду нерухомості. Також слід мати при собі:

• паспорт громадянина РФ;
• документ про підтвердження права власності;
• план приміщення.

Коли всі документи будуть на руках, а сторони успішно проведуть укладення договору, залишається лише отримувати виторг і стежити за періодичністю виплат.

Комерційною нерухомістю є офісні будівлі, приміщення промислового спрямування, спортивні споруди, магазини, гаражі, склади та навіть готелі.

Прискорити оренду комерційної нерухомості в оренду можна за рахунок зниження орендної ставки. З урахуванням постійних витрат на утримання приміщення правильніше здаватиме нерухомість за середньою або навіть низькою ставкою, ніж виставляти високу ціну, але на цілий рік.

Також на ціну таких приміщень впливає наявність:

• паркування;
• точки комунального харчування (у тому будинку або у безпосередній близькості);
• інфраструктури;
• високої прохідності тощо.

У таких умовах орендна плата може бути відчутно вищою, ніж у середньому по ринку. І, ясна річ, на неї знайдеться свій клієнт.

Відкритість побажанням майбутніх клієнтів також відіграє важливу роль у здачі комерційної нерухомості:

1. Допомога у плануванні.

Можливому орендарю може знадобитися допомога чи поради щодо планування робочих місць. Добре буде заздалегідь підготуватися і запропонувати відразу кілька готових варіантів, а ключові зміни залишаться за клієнтом, які він захоче внести.

Набагато простіше міняти готове, ніж створювати щось із нуля. Подібне ставлення до орендаря безсумнівно буде гідно оцінено.

1. Обговорення деталей.

Колір стін у приміщенні, кількість максимальних підключень до телефонної мережі чи Інтернету, а також обговорення всіх інших особливостей допоможе отримати розташування орендаря та схилити його до оренди саме цієї нерухомості.

Це невеликий психологічний прийом: чим більше людина заглиблюється в деталі, тим вищі шанси, що така розмова відкладеться у неї в пам'яті. А отже, саме на нього він орієнтуватиметься в першу чергу, зважуватиме плюси та мінуси тощо.

Однак якщо весь процес здачі в оренду побудувати на подібних хитрощах, це буде великим ризиком втратити репутацію. Якщо якість оренди буде вагомою лише на словах, це може загрожувати дуже серйозними наслідками.

1. Канікули.

Якщо у комерційному приміщенні, виділеному під здачу в оренду, відсутнє оздоблення, то можна запропонувати орендарю канікули з оплати. Тобто ремонт він здійснюватиме за свій рахунок, але поки що ремонтні бригади займаються своєю справою, оплачувати оренду за приміщення клієнт не буде.

Це досить вагомий плюс для орендаря, який чітко вирішив взяти нерухомість:

• якщо немає зайвих коштів на оплату оренди та ремонт одночасно, то ця дія викличе виключно позитивні емоції та підвищить репутацію орендодавця;
• також ремонтні канікули допоможуть схилити орендаря, що сумнівається, у бік придбання саме даної конкретної нерухомості/приміщення.

В цілому тимчасово звільняти клієнта від сплати оренди можна в різних ситуаціях. Головне, щоби не було серйозних фінансових втрат для обох сторін. Це базові особливості ведення бізнесу та орендарі (як і орендодавці) комерційної нерухомості чудово це розуміють.

Саме тому подібні дії широко поширені, хоча їх використання не є обов'язковим. Особливо якщо здача комерційної нерухомості не є терміновою.

1. Надійність орендодавця.

Це дуже важливий пункт, що найяскравіше виявляється при підготовці документації власника для орендаря. Чим більше гарантій отримає клієнт, тим більше шансів на успішне здавання в оренду приміщення.

Велика кількість документів, що підтверджують, відсутність прийомів під час підписання договору і хороша репутація - запорука успішної здачі в оренду комерційної нерухомості. Причина проста:

• при оренді квартири найчастіше питанням займаються звичайні громадяни;
• а якщо приміщення планується використовувати в комерційних цілях і серйозно заробляти на цій справі, вивчення кожного документа орендарем буде максимально скрупулезним.

Ризики та інші складнощі

Не тільки орендар схильний до ризиків – те саме стосується і орендодавця. Найчастішими причинами конфліктів є:

• недостатнє визначення юридичних обов'язків сторін щодо нерухомості, що орендується;
• затримки щомісячних платежів та інших виплат;
• використання нерухомості, що орендується, не за призначенням;
• псування/втрата майна, що належить орендодавцю;
• спори з оподаткування (відповідно до ст. 146 НК РФ обов'язок зі сплати ПДВ покладено лише на орендодавця з можливістю відрахування суми податку орендарем за наявності відповідного документа).

Всі ці конфліктні ситуації залежать від укладеного договору. Кожен із пунктів слід описати максимально точно, оскільки це мінімізує ризики відразу для обох сторін. Важливо відповідально поставитися до укладання договору, щоб уникнути подібних ситуацій.

Здача в оренду комерційної нерухомості не дуже відрізняється, але має низку ключових особливостей. Найголовніше – це укладання договору. За будь-яких ситуацій сторони спиратимуться тільки на нього, тому і сконцентрувати свою увагу при оформленні угоди потрібно саме на цьому документі.

Ви шукаєте інформацію про аукціони з оренди муніципальної власності у Москві, тому що це недорого та надійно? Можливо, що у вас з тих чи інших причин існує потреба в тому, щоб підписати договір оренди житлового чи нежитлового приміщення, яке перебуває у власності міської влади чи навіть держави. У цьому випадку муніципальна оренда приміщень у Москві - це те, що дозволить вам зняти потрібний об'єкт.

У той самий час ГлавУпДК при МЗС Росії пропонує до вашої уваги інформацію про аукціонах з оренди федерального майна - тобто. Секрет полягає у тому, що державні об'єкти нежитлової нерухомості практично не потрапляють до баз даних агентств нерухомості. З цієї причини багато хто просто не знає, що можливість отримати в оренду об'єкт за нижчою ціною існує. Слід також розрізняти оренду федеральної нерухомості від оренди нерухомості, отриманої в ході аукціону з оренди муніципального приміщення.

Компанія ГлавУпДК при МЗС Росії на постійній основі організовує та проводить аукціони з оренди федерального нерухомого майна, переданого їй в управління на праві господарського відання. Якщо ви шукаєте приміщення під офіс, обов'язково завітайте до нашого сайту, де ви зможете ознайомитися з пропозиціями з оренди та станьте учасником аукціону - вигода підписання договору оренди цілком очевидна, адже ви зможете укласти абсолютно легальний договір оренди, який захищатиме ваші інтереси як орендаря.

Правила проведення аукціону:

Аукціон проводиться відповідно до чинного законодавства, яке зобов'язує ФГУПи виставляти всі пропоновані для оренди приміщення на аукціон. У разі якщо подано лише одну заявку, аукціон визнається таким, що не відбувся, і договір підписується з потенційним орендарем, який подав єдину заявку, за мінімальною (стартовою) орендною ставкою. У разі, якщо на одне приміщення претендує декілька учасників, проводиться аукціон, під час якого під час торгів ставки можуть суттєво збільшуватись.

Щоб стати учасником аукціону з оренди нерухомості, необхідно заповнити заявку, де будуть вказані ваші дані, а також додати установчі документи та документ про оплату задатку. До початку аукціону клієнт має право відмовитися від участі та відкликати подану заявку.

Якщо ви стали переможцем аукціону, вам необхідно укласти договір оренди протягом 20 днів з моменту проведення аукціону. У такому разі завдаток переможцю аукціону буде повернено або прийнято у рахунок виконання зобов'язань за цим договором.

Але якщо договір із тих чи інших причин не буде підписаний переможцем у зазначені терміни, то завдаток йому не повертається.

У разі виникнення питань щодо правил проведення аукціону, ви можете звернутися до наших консультантів за телефоном або електронною поштою, вказаною на сайті.